Pyme, pyme
Lo que tenés que saber:
- Las pymes aumentaron 17,14% sus órdenes de compra en 2025
- Grandes bodegas cayeron 18,14% en ventas digitales
- Pymes incrementaron 19,49% el volumen de cajas vendidas
- El ticket promedio en bodegas fue de $156.295, un 24,62% más
En esta nota
Pymes avanzan en el mercado digital
En 2025, las bodegas pequeñas y medianas lograron un 71,31% de crecimiento en sus ventas online. Este avance se da en un contexto donde las grandes bodegas sufrieron una caída del 18,14% en sus órdenes de compra. Las pymes, al aprovechar el canal digital, incrementaron su volumen de cajas vendidas en un 19,49%.
El estudio del Observatorio Vitivinícola Argentino y la Cámara Argentina de Comercio Electrónico destaca que el comercio electrónico todavía es un sector pequeño, representando solo el 1,72% de las ventas totales de vino en Argentina. Sin embargo, las pymes han encontrado en internet una herramienta eficaz para expandir su mercado.
El canal digital: un reto y una oportunidad
A pesar de la contracción general del comercio electrónico de vinos, las pymes han visto en este canal una oportunidad para llegar directamente al consumidor. De las 185 bodegas con plataformas online, solo 62 mantienen una operación activa. Esto muestra que el desafío va más allá de tener una tienda virtual; es necesario desarrollar estrategias de venta y logística eficientes.
Las bodegas que han logrado incrementar sus ventas online han utilizado descuentos y promociones como herramientas clave para atraer y fidelizar clientes. Durante 2025, el descuento promedio alcanzó el 29%, incentivando a los compradores a realizar adquisiciones más grandes.
Facturación y precio promedio
La facturación total de las ventas online de bodegas en 2025 fue de $14.984 millones, un aumento del 25% respecto al año anterior, aunque por debajo de la inflación del 31,5%. En dólares, la facturación cayó un 4,27%. Mientras las grandes bodegas crecieron un 8,5%, las pymes aumentaron su facturación en un 71,31% en pesos.
El ticket promedio de compra en las bodegas fue de $156.295, superando en un 16% al promedio general del comercio electrónico argentino. Esto refleja que los consumidores están dispuestos a gastar más en compras online de vino, favoreciendo a las pymes que ofrecen un valor agregado a través de sus productos.
Logística y costos asociados
El costo logístico es un factor determinante en la rentabilidad de las ventas online de vinos. Representa el 16,21% del valor final de la venta, y en el 93,86% de las operaciones, este costo fue absorbido por las bodegas para facilitar la decisión de compra. Para las pymes, esto implica un desafío adicional, ya que deben incorporar estos costos en una estructura comercial más ajustada.
La capacidad de llegar a consumidores de otras provincias amplía el mercado potencial, pero también requiere resolver cuestiones logísticas que pueden afectar considerablemente los márgenes de ganancia.
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